martes, 9 de septiembre de 2014

Selección del nombre de las marcas

Un nombre original y llamativo puede contribuir al triunfo de un producto. Encontrar un nombre que salga de los estándares no es tarea fácil, esta búsqueda se inicia con una reseña del producto  y de sus beneficios, del segmento de mercado al cual va dirigido y las estrategias de marketing que serán aplicadas. Cuando cumplimos con estos pasos el proceso de creación del nombre de una marca es una tarea que es como una ciencia, en parte arte y una pizca de instinto. 

Aspectos importantes del nombre de una marca

  • Sugerir que beneficios y cualidades posee el producto 
  • Fácil de recordar
  • Fácil de pronunciar 
  • Debe ser original
  • Pensando en mercados internacionales debe ser traducible en otro idiomas
  • Se debe registrar previa verificación que no existe otra marca con un nombre igual o similar 

La elección correcta o incorrecta del nombre para una marca puede traer como consecuencias el éxito o el fracaso de la misma. El objetivo principal es posicionar el nombre de la marca en la mente del consumidor y que satisfaga las necesidades del mismo y por otro lado que genere una necesidad constante de consumo del producto o servicio.









lunes, 8 de septiembre de 2014

Posicionamiento de la marca

Los mercadólogos deben posicionar claramente sus marcas en las mentes de sus clientes meta; esto lo pueden hacer en tres niveles. En el nivel mas bajo, pueden posicionarlas con base en los atributos del producto. De este modo los mercadólogos del dentífrico Crest pueden mencionar los innovadores ingredientes que el producto contiene y su gran sabor. Sin embargo, los atributos son el nivel menos deseable para posicionar una marca. Los competidores pueden copiar fácilmente esos atributos. Y algo más importante es que a los clientes no les interesa conocer dichos atributos; están interesados en lo que tales atributos pueden hacer por ellos. 

Una marca se puede posicionar mejor al asociar su nombre con un beneficio deseable. Algunas marcas exitosas que se posicionan con base en sus beneficios son Volvo (seguridad), Harley Davidson (aventura), FedEx (entrega a tiempo garantizada), Nike (desempeño).

Las marcas mas poderosas se posicionan con base en valores y creencias, además en atributos y beneficios. Estas marcas contienen cierta carga emocional. El estilo actual es crear una identidad corporativa a partir de palabras  que tengan significado real, nombrar a las cosas con el espíritu  que poseen realmente. Los nuevos nombres evocan pureza, claridad, y naturaleza. La elección de palabras reales en vez de palabras inventadas no es una sorpresa. Pero, ¿por qué esta idea tardó tanto tiempo en adoptarse? En parte, porque la ola de nombres sin sentido de la década de 1990 podría haber sido  resultado del aumento en solicitudes de marcas registradas de las incipientes compañías punto - com. En 1985 se presentaron 64.677 solicitudes. Diez años después esta cifra casi se había  triplicado alcanzando su máxima demanda en el año 2000. Cuanto mas crece el numero de marcas registradas, mayor es el desafió de encontrar un nombre un nombre disponible.

Secret y Godiva se apoyan menos en los atributos tangibles de sus productos y más en la creación de sorpresas, pasiones y emociones que rodean la marca. Cuanto el mercadólogo posiciona una marca, debe establecer la misión y visión de lo que la marca debe ser y hacer. 

Una marca es la promesa que formula una compañía de entregar consistentemente un conjunto especifico de características beneficios, servicios, y experiencias al comprador. La promesa de la marca debe ser simple y honesta. Por ejemplo Motel 6 ofrece habitaciones limpias, precios bajos, y buen servicio, pero no promete muebles costosos ni baños amplios. En contraste, Ritz Carlton ofrece lujosas habitaciones y una experiencia realmente memorable, pero no promete precios bajos.










Creación de marcas poderosas

Algunos analistas consideran a las marcas como el principal activo perdurable de una compañía, por encima de sus productos específicos y de sus instalaciones. Así las marcas son poderosos activos que deben ser cuidadosamente desarrollados y administrados. 

Valor Capital de la Marca 

Las marcas son mucho más que nombres y símbolos. Representan las percepciones y sentimientos que tienen los consumidores hacia un producto y su desempeño, todo lo que el producto  o servicio significa para los consumidores. En el análisis final, las marcas existen en las mentes de los consumidores. 
El valor real de una marca sólida es su poder para atraer la preferencia y lealtad del consumidor. Las marcas varían  en cuanto a la cantidad de poder y valor que tienen en el mercado. Algunas marcas como Coca Cola, Nike, Disney, y otras se convierten en iconos de proporciones épicas que mantienen su poder en el mercado durante años, en incluso durante generaciones. Estas marcas ganan en el mercado no sólo por que proporcionan beneficios únicos o servicios confortables; más bien, tienen éxito por que han forjado profundas conexiones con sus clientes.

Una marca poderosa tiene un valor capital alto. El valor capital alto de la marca es el efecto diferencial positivo en la respuesta del cliente al conocer la marca del producto o servicio.Una medida de valor de capital es el grado en que los clientes están dispuestos a pagar más dinero por la marca. Un estudio revelo que el 72 por ciento de los consumidores pagarían un sobreprecio del 20 por ciento por su marca seleccionada comparada con la marca competidora mas cercana; un 40 por ciento pagaría un sobreprecio del 50 por ciento. Los fanáticos de Tide y Heinz estarían dispuestos a pagar un sobreprecio del 100 por ciento. Los leales bebedores de Coca Cola pagarán un sobreprecio del 50 por ciento y los usuarios de Volvo pagarían un 40 por ciento mas. 

La valoración de marcas es el proceso por medio del cual se calcula el valor financiero total de la marca. Es difícil medir dicho valor. Sin embargo, de acuerdo con un calculo, el valor capital de la marca Coca Cola es de casi 67 mil millones de dolares, el de Microsoft es de 61 mil millones, otras marcas que encuentran entre las mas valiosas del mundo son General Electric, Intel, Disney, Toyota, Marlboro, y Mercedes.























jueves, 4 de septiembre de 2014

Contabilidad y conducta ética

La ética en los negocios implica aprender lo que es correcto y lo que es incorrecto en el ambiente de trabajo y elegir lo que es correcto. La ética de negocios también se puede describir como una ciencia de la conducta para el ambiente laboral. Los principios del comportamiento ético personal son el interés en el bienestar de los demás, en el respeto hacia las demás personas, en la confianza y la honestidad, en la justicia, en hacer el bien y en prevenir los daños a terceras personas. En el caso de los profesionales como los contadores, administradores, ingenieros y médicos, los principios de comportamiento ético pueden ampliarse para incluir conceptos como la objetividad, la revelación suficiente, la confidencialidad, la debida diligencia y el evitar conflictos de interés.

Beneficios de la conducta ética

La atención a la ética en los negocios puede aportar beneficios significativos a una empresa. Las empresas que tienen un fuerte código de ética pueden generar una significativa lealtad de los clientes y de los empleados. El observar las prácticas éticas puede evitar costos de litigio posteriores. Las empresas que operan negocios a largo plazo encuentran que es mejor tratar a todas las personas que se relacionan con la empresa con honestidad y justicia. Además, una empresa que valora a las personas más que a las utilidades y que es visualizada como una empresa que opera con integridad y honor, tiene más probabilidades de ser comercialmente exitosa y de ser reconocida como una empresa socialmente responsable. Estas observaciones se ven apoyadas por un estudio realizado en Estados Unidos en 1997 y por un estudio más reciente
realizado en 2002 en el Reino Unido con relación al desempeño financiero y ético. Ambos estudios encuentran que las empresas que hacen énfasis en la ética se mantienen presentes en la memoria de las personas en contraste con las empresas que no tienen tal énfasis (el énfasis se mide por un reporte administrativo donde se menciona la ética en el caso del estudio de Estados Unidos y la presencia de un código de ética en el caso del estudio del Reino Unido).

 Normas de conducta ética para los contadores administrativos

Las organizaciones y las asociaciones profesionales establecen con frecuencia un código de ética o de normas de conducta para sus administradores y sus empleados. Todas las empresas sujetas a la Ley Sarbanes-Oxley de 2002 deben establecer un código de ética. Una encuesta tomada por Deloitte & Touche LLP y la revista Corporate Board Member en 2003 reveló que 83% de las corporaciones encuestadas habían establecido códigos de ética formales, 98% estuvo de acuerdo en que un programa de ética y responsabilidad es una parte esencial del gobierno corporativo, y 75% de aquellas empresas que tenían códigos de ética estaban vigilando de una manera activa el cumplimiento.8 The Institute of Management Accountants (IMA) ha establecido normas éticas para los contadores administrativos. Los contadores administrativos están sujetos a este código de ética y han tomado protesta de que “no deberán cometer actos contrarios a estas normas ni permitirán que terceras personas en sus organizaciones los cometan”.9 Las normas y las recomendaciones para resolver un conflicto ético se presentan en el cuadro 1-4. El código tiene cinco divisiones principales: competencia, confidencialidad, integridad, objetividad y solución de conflictos éticos. Para ejemplificar una aplicación del código, suponga que el vicepresidente de finanzas le ha informado a Bill Johnson, un contralor divisional, que el personal contable staff de la división será reducido en 20% dentro de las cuatro semanas siguientes. Además, Bill Johnson ha sido instruido de abstenerse de mencionar tales despidos debido a la agitación potencial que ello causaría. Uno de los despidos previstos es un gerente de contabilidad de costos, quien es un buen amigo de él. Bill Johnson también sabe que este buen amigo está planeando comprar un nuevo vehículo deportivo dentro de la siguiente semana. Bill está fuertemente tentado en informarle a su amigo de tal modo que pueda evitar el comprometer efectivo que pudiera necesitar hasta que encuentre un nuevo trabajo. ¿Sería no ético que Bill compartiera esta información confidencial con su amigo? Esta situación es un ejemplo de un dilema ético. El informarle al amigo violaría la fracción II-1 del mencionado código, que señala que la información confidencial no debe ser revelada hasta que se autorice. La solución del conflicto puede ser tan sencilla como el charlar con el vicepresidente, explicándole la dificultad y obteniendo permiso para revelar el despido.

Los administradores utilizan la información contable para identificar los problemas, resolverlos y evaluar el desempeño. En esencia, la información contable le ayuda a los administradores a llevar a cabo sus funciones de planeación, control y toma de decisiones. La planeación es la formulación detallada de acciones para lograr un fin en particular. El control es la supervisión de la implantación de un plan. La toma de decisiones consiste en elegir entre diversas alternativas. La contabilidad administrativa difiere de la contabilidad financiera principalmente en los usuarios a los que está enfocada. La información de la contabilidad administrativa va dirigida a los usuarios internos, mientras que la información de la contabilidad financiera va dirigida a los usuarios externos. La contabilidad administrativa no está obligada por las reglas externas impuestas a los reportes financieros. Proporciona más detalles que los que proporciona la contabilidad financiera y tiende a ser más amplia y multidisciplinaria. Los contadores administrativos son responsables de identificar, recabar, medir, analizar, preparar, interpretar y comunicar la información utilizada por la administración para lograr los objetivos básicos de la organización. Los contadores administrativos deben ser sensibles a las necesidades de información de los administradores. Los contadores administrativos se desempeñan como miembros del personal de staff de la organización y son responsables por el suministro de información; por lo general están muy involucrados en el proceso administrativo como miembros valiosos del equipo gerencial. Los cambios en el ambiente de manufactura ocasionados por la competencia global, los avances en el ambiente productivo, el enfoque al cliente, la administración de la calidad total, el tiempo como un factor competitivo y la eficiencia están teniendo un efecto significativo en el ambiente de la contabilidad administrativa. Muchas prácticas tradicionales de la contabilidad administrativa se verán alteradas debido a la revolución que está ocurriendo entre muchas empresas de manufactura. La desregulación y el crecimiento en el sector servicios de la economía también están incrementando la demanda de prácticas de contabilidad administrativa. La contabilidad administrativa ayuda a los directivos en sus esfuerzos por mejorar el desempeño económico de la empresa. Por desgracia, algunos administradores le han dado demasiado énfasis a la dimensión económica y han participado en acciones no éticas e ilegales. Muchas de estas acciones han utilizado el sistema de contabilidad administrativa para motivar e incluso para dar apoyo a la conducta no ética. Para enfatizar la importancia de la conducta ética sobre los actos para maximizar las utilidades, este texto presenta aspectos éticos en muchos de los problemas que aparecen al final de cada capítulo. Hay tres certificaciones que están disponibles para los contadores internos. La CMA, la CPA y la CIA. La certificación CMA está diseñada en especial para los contadores administrativos. El prestigio de la certificación o designación CMA ha aumentado de manera significativa a lo largo de los años y en la actualidad se ha vuelto indispensable en el mundo industrial. La Certificación CPA está dirigida sobre todo a aquellos que practican la contaduría pública; sin embargo, esta certificación es también indispensable y es obtenida por muchos contadores administrativos. La certificación CIA sirve a los auditores internos y también es ampliamente respetada.



martes, 2 de septiembre de 2014

Información para la planeación, el control, la mejora continua y la toma de decisiones

El contador de costos y el contador administrativo son responsables por la generación de la información financiera requerida por la empresa para la preparación de reportes internos y externos. Esto implica una responsabilidad por la recopilación, el procesamiento y la elaboración de reportes que habrán de ayudar a los administradores en la planeación, en el control y en otras actividades de toma de decisiones.

Planeación

La formulación detallada de las acciones futuras para lograr un fin en particular constituye la actividad administrativa denominada planeación. Por lo tanto, la planeación requiere de la fijación de objetivos y de la identificación de métodos para lograr esos objetivos. Una empresa puede tener el objetivo de incrementar su rentabilidad a corto y a largo plazos, mediante el mejoramiento de la calidad general de sus productos. Al mejorarla, la empresa debe ser capaz de reducir el desperdicio y los reprocesamientos, disminuir el número de quejas de los clientes y la cantidad de trabajos por garantías, reducir los recursos que están siendo actualmente asignados a inspección, y así sucesivamente, incrementando de tal modo la rentabilidad. Esto se logra trabajando con los proveedores para mejorar la calidad de las materias primas que se reciben, estableciendo círculos de calidad y estudiando los defectos para investigar sus causas.

Control

El proceso de supervisar la implantación de un plan y de tomar la acción correctiva a medida que ello sea necesario recibe el nombre de control. El control se logra por lo general con el uso de una retroalimentación. La retroalimentación es la información que se utiliza para evaluar o corregir los pasos que se están tomando para llevar a cabo un plan. Con base en la retroalimentación, un administrador puede decidir dejar que el proyecto continúe como está, tomar una acción correctiva de algún tipo para volver a colocar las acciones en armonía con el plan original o hacer una nueva planeación intermedia. La retroalimentación es una faceta crítica de la función de control. Es aquí que la contabilidad desempeña de nuevo un papel vital. Los reportes contables que proporcionan retroalimentación mediante la comparación de los datos planeados (presupuestados) con los datos reales reciben el nombre de reportes de desempeño.   

Mejora continua

En un ambiente dinámico, las empresas deben mejorar en forma continua su desempeño para permanecer competitivas o para establecer una ventaja competitiva. La mejora continua tiene como meta hacer las cosas mejor de lo que se hacían antes y de hacerlas mejor que los competidores. Se ha definido como “la búsqueda incesante de un mejoramiento en la entrega de valor a los clientes”. En términos prácticos, la mejora continua significa el buscar formas de incrementar la eficiencia general mediante la reducción de desperdicios, el mejoramiento de la calidad y la reducción de los costos. La administración de costos da apoyo a la mejora continua mediante el suministro de información que ayuda a identificar las formas en las que se puede mejorar y después reporta el progreso de los métodos que se han implantado. También juega un papel importante para el desarrollo de sistemas de control firmes y en el mantenimiento de cualquier mejora realizada.

Toma de decisiones

El proceso de elegir entre diversas alternativas se denomina toma de decisiones. Las decisiones se pueden mejorar si se recaba información acerca de las alternativas y si ésta se pone a disposición de los administradores. Uno de los principales papeles del sistema de información contable es suministrar información que facilite la toma de decisiones. Esta importante función impacta tanto a la planeación como al control. Un administrador no puede planear sin tomar decisiones. Los administradores deben elegir entre varios objetivos y métodos para establecer el objetivo a lograr. Tan sólo se puede elegir uno de numerosos planes mutuamente excluyentes. Podemos hacer comentarios similares acerca de la función de control.









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Factores que afectan a la administración de costos

A lo largo de los últimos 25 años, las presiones competitivas mundiales, la desregulación, el crecimiento en el sector servicios y los avances en la tecnología de la información y de la manufactura han transformado la naturaleza de la economía y han ocasionado que muchas industrias de manufactura y de servicios cambien en forma trascendental la manera en la cual operan. Estos cambios, a la vez, han urgido al desarrollo de prácticas de administración de costos innovadoras y relevantes. Por ejemplo, se han desarrollado e implementado sistemas de costeo basados en actividades en muchas organizaciones. A su vez, se ha ampliado el enfoque de los sistemas de contabilidad de administración de costos, a fin de capacitar a los administradores para que atiendan mejor las necesidades de los clientes y administren los procesos de negocio de la empresa que se utilizan para crear valor. Una empresa puede establecer una ventaja competitiva al proporcionarle más valor al cliente por un menor costo que sus competidores. Para asegurar y mantener una ventaja competitiva, los administradores tratan de mejorar el desempeño basado en el tiempo, la calidad y la eficiencia. Se debe generar información contable para apoyar estas metas fundamentales de la organización.

Competencia Global 

Las grandes mejoras en los sistemas de transporte y de comunicación han conducido a muchas empresas de manufactura y de servicios a un mercado global. Hace varias décadas, las empresas no sabían ni se preocupaban de lo que producían empresas similares en Japón, Francia, Alemania y Singapur. Dichas firmas extranjeras no eran competidoras, pues sus mercados estaban separados por distancias geográficas. En la actualidad, tanto las empresas pequeñas como las grandes se ven afectadas por las oportunidades que ofrece la competencia global. Stillwater Designs, una empresa pequeña que diseña y comercializa bocinas Kicker, tiene mercados significativos en Europa. La fabricación de las bocinas Kicker es principalmente subcontratada para productos de Asia. Las grandes empresas como Procter & Gamble, The Coca-Cola Company y Mars, Inc. están desarrollando mercados de gran tamaño en China. Los automóviles que ahora se fabrican en Japón, pueden estar en Estados Unidos en dos semanas. Los intermediarios financieros y los consultores en administración pueden comunicarse con las oficinas extranjeras en forma instantánea. Las mejoras en los sistemas de transporte y de comunicación aunadas a productos de alta calidad y precios más bajos han aumentado el nivel de riesgo de todas las empresas. Este nuevo ambiente competitivo ha incrementado la demanda de no sólo más información de costos sino también de mayor exactitud. La información de costos desempeña un papel vital en la reducción de éstos, en el mejoramiento de la productividad y en la evaluación de rentabilidad de las líneas de productos.

Crecimiento del sector servicios 

A medida que las industrias tradicionales han visto reducida su importancia, el sector servicios de la economía ha aumentado la suya. Este sector comprende ahora alrededor de las tres cuartas partes de la economía y del empleo de Estados Unidos. Muchos servicios se exportan, entre ellos, los servicios de contabilidad, de transporte y los médicos. Los expertos predicen que este sector continuará ganando terreno e importancia a medida que aumente la productividad de los servicios. La desregulación de muchos servicios (como las aerolíneas y las telecomunicaciones en el pasado y el sector servicios en el presente) ha incrementado la competencia en el sector servicios. Muchas organizaciones de servicios están luchando por sobrevivir. El aumento de la competencia ha ocasionado que los administradores de esta industria estén más conscientes de la necesidad de tener información de costos exacta para la planeación, el control, la mejora continua y la toma de decisiones. Así, los cambios en el sector de servicios contribuyen a la demanda de información innovadora y relevante de administración de costos.

Avances en la tecnología de información 

Son tres los avances significativos que se relacionan con la tecnología de la información. Uno de ellos está íntimamente conectado con las aplicaciones integradas por computadora. En un proceso de manufactura automatizado, las computadoras se utilizan para vigilar y controlar las operaciones. Con una computadora se puede recabar una cantidad considerable de información útil e informar a los administradores acerca de lo que sucede dentro de una organización en tiempo real. Hoy en día es posible dar un seguimiento a los productos de manera continua medida que se desplazan a través de la fábrica y reportar (en tiempo real) información referente a unidades producidas, materiales utilizados, desperdicios generados y costo de productos. El resultado es un sistema de información operativa con datos de producción, marketing y contabilidad. Los programas de cómputo para la planeación de los recursos empresariales (ERP, por sus siglas en inglés) tienen el objetivo de proporcionar versatilidad en un sistema integrado, uno que pueda administrar todas las operaciones de una empresa y proporcionar acceso a datos en tiempo real desde las diversas áreas funcionales de la empresa. El uso de estos datos en tiempo real capacita a los administradores para mejorar en forma continua la eficiencia de las unidades y procesos organizacionales. A fin de apoyar la mejora continua, se requiere información oportuna, exacta y detallada.








lunes, 1 de septiembre de 2014

Administración por objetivos (APO)

La teoría neoclásica trasladó progresivamente la atención antes colocada en las llamadas"actividades - medio" hacia los objetivos o finalidades de la organización. El enfoque basado en el proceso y la preocupación mayor con las actividades (medios) pasó a ser sustituido por un enfoque en los resultados y objetivos alcanzados (fines). La preocupación de "como" administrar pasó a la preocupación de "por que" o "para que" administrar. El énfasis en hacer correctamente el trabajo para alcanzar la eficiencia pasó al énfasis de hacer el trabajo mas relevante para los objetivos de la organización a fin de alcanzar la eficacia. El trabajo pasó de un fin en sí mismo, a ser un medio de obtener resultados.

ORÍGENES DE LA ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS 

Constituye un modelo administrativo bastante difundido y plenamente identificado con el espíritu pragmático y democrático de la teoría neoclasica. Su aparición es reciente en 1954, Peter F, Drucker publico un libro, en el cual caracteriza por primera vez la administración por objetivos, siendo considerado como el creador de la APO. La APO surgió en la década del 50, cuando la empresa privada norteamericana estaba sufriendo presiones acentuadas. Desde la intervención Keynesiana durante la depresión  que siguió a la crisis del 29, el capitalismo sufrió sucesivamente mayores intervenciones y controles gubernamentales, pues paso a creerse que las decisiones nacionales no podían depender de la acción de los empresarios. El empresario de la década del 50 estaba mas consciente de la perdida de sus margenes de ganancia y de la necesidad de reducir gastos, y se concentraba mas en los resultados que en esfuerzos superfluos y dispersos. La presión económica de la época genero dentro de las empresas una "administración por presión", y la presión ejercida sobre los gerentes no condujo a mejores resultados. Esto por que los dirigentes de las empresas interpretaban la apatía de los gerentes en producir resultados esperados como rebeldía. 
En respuesta, las empresas hacían mas fuertes los controles,y con eso se cerraba más el circulo vicioso: mayor control, mayor resistencia; mayor resistencia mayor control. Fue entonces cuando se busco una forma de equilibrar objetivos, permitir mayor participación, descentralizar las decisiones, permitir auto-control, y autoevaluacion, proporcionando mayor libertad y mayor flexibilidad en los controles.

CARACTERÍSTICAS DE LA ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS

  • Establecimiento conjunto de objetivos entre el ejecutivo y su superior.
  • Establecimiento de objetivos para cada departamento o posición.
  • Interrelación de los objetivos departamentales.
  • Elaboración de planes tácticos y de planes operacionales con énfasis en la medida y el control
  • Continua evaluación, revisión y reciclaje de los planes.
  • Participación actuante de la dirección
  • Apoyo intenso del staff durante los primeros periodos.